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王永:小成功靠朋友 大成功靠对手

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日期:2019-09-20  浏览:982  来源:品牌联盟网

  竞争是什么?竞争就是互相争胜。语出《庄子·齐物论》:“有竞有争。”郭象注:“并逐曰竞,对辩曰争。” 当“对辩”变成“对骂”,“并逐”变成“并吞”之时,“争胜”势必变成“争亡”,与真正的竞争背道而驰。

  在有关政府部门的调停下,腾讯和360勉强鸣金收兵。但硝烟尚未散去,金山网络又跳出来发表声明称,已向工商总局提出申请,要求对360滥用垄断地位、打压同行开展调查。与此同时,大众点评网诉爱帮网不正当竞争案于11月12日公开审理。这是继两次起诉爱帮网侵权之后,大众点评网再次将爱帮网告上法庭,要求爱帮网赔礼道歉,并赔偿经济损失。这场两家网站持续3年的侵权案再次升级。

  在互联网行业之外,瓶装水行业互相拆台、硝烟弥漫;电信运营商彼此诋毁、甚至割断对方线缆……一起起几乎不择手段的恶意竞争行为,让人们忧心忡忡。面对这些互相攻讦此起彼伏的情形,正在不断探索自主品牌发展之路的中国人需要思考的是,我国有些企业什么时候能懂得,踏踏实实做企业、做品牌要比这样浮躁的所谓“商战”更重要。


  不是“你死我活”,而是“携手共进”

  首先,要一分为二地看待竞争。我们不要一味地批评中国企业竞争方式的低劣和无聊,在商业竞争中使用低级和卑鄙的手段并不是中国的“特产”,就像毒奶粉不是我们的“特产”一样,日本的毒奶粉事件绵延50年,受害者达13426人。

  市场经济是一种竞争经济,企业间的竞争无可厚非。商业寡头之间彼此白热化的竞争到如此近距离的血刃是一种进步,首先说明中国的市场经济发展速度快,中国的商业竞争已进入了新的阶段。试想在计划经济和物资短缺的年代,竞争显得多么无中生有和不可理喻。被圈养在动物园里的老虎,终日衣食无忧,没有竞争,但却无情地被自己淘汰。当人们想把它们放归自然,恢复野性,才发现这是一件多么艰难的事情。

  竞争是发展的必由之路。相对公正的竞争,是必须肯定并大力提倡的。竞争者们在疯狂的厮杀之后都需要冷静的思考,竞争的目的到底是什么?是“你死我活”还是“携手共进”?

  在市场经济机制下,企业之间的竞争不可避免。如果是良性竞争,不仅对双方和消费者都有利,对整个行业也有推进作用;但如果陷入了恶性竞争的泥潭,最终被毁掉的将不仅仅是某个企业,甚至殃及整个行业。

  第二,恶意竞争势必造成两败俱伤。腾讯与360,你死我活,意味着什么?门户大开,市场丧失。今年3月5日19时52分5秒,腾讯QQ同时在线用户数突破1亿;截至今年5月底,360免费杀毒的市场覆盖率也超过了51%,用户总数突破2亿。而腾讯与360之争,致使腾讯和360几乎都同时丧失近1/4的用户。如果双方不及早清醒和补救,下一步流失的用户将更多,只能是自食恶果。

  三鹿事件后,中国消费者普遍对国产乳业品牌持怀疑甚至排斥态度,洋奶粉趁机抢占国内市场,将其在国内的市场占有率,从最初的20%提升为后来的50%以上,并且在高端市场占有更高的市场份额。

  第三,在竞争中学会合作与共赢。纵观全球商业世界,像“蒙牛和伊利”、“腾讯和360”这样的冤家对头并不少见,比如“奔驰和宝马”、“肯德基和麦当劳”、“尼康和佳能”、“波音和空客”、“LG和三星”、“可口可乐和百事可乐”、“康师傅和统一”,等等。这些行业领头羊最初都怀着“一山不容二虎”、“你死我活”的狭隘心理对待对方,但最终还是通过理性而不是恶意竞争与对手逐渐形成第一阵容,把对手远远抛在身后,成为所在行业的双寡头。

  企业一定要清醒地看到:同行之间在很大程度上形成了一种利益共同体,维护同行的合法利益,用正当手段和对手竞争,某种程度上也是在保护自己。“同行是冤家”的市井观念大错特错,因为大家同在一条船上,船漏水了对谁都没好处。皮之不存,毛将焉附?

  不是消灭竞争,而是走向“竞合”

  第四,将竞争对手的资源为我所用。最近,一项称作“聚能燃烧”的节能环保新技术在华帝燃具问世。该技术的核心在于合金多孔蜂窝发热体技术。它能够将热能转化为红外光波进行加热,不仅减少热量流失,还能激发相当于燃气效能60%的高能光波,与火焰形成双重加热,节约能源37%,并大幅节约天然气和大大减少碳排放。掌握这项全球燃气具领域具有自主知识产权新技术的华帝完全可以坐享其成,但华帝表示,华帝愿意和同行携手合作,共同培育和占领市场,促进行业整体发展。这种以行业整体利益为重的做法同时也能弥补华帝产能不足的问题,整合其他兄弟企业的优势为其所用。

  无数事实证明,良性竞争才能做大市场蛋糕,共同发展。如果中国所有行业巨头们都能在竞争中携手共进的话,那么中国自主品牌的整体竞争力一定会与日俱增。

  第五,合作竞争并不意味着要消灭竞争,它只是从企业自身发展的角度和社会资源优化配置的角度出发,促使企业间的关系发生新的调整,从单纯的你死我活的对抗竞争走向双赢的合作,这也就是我们通常所讲的“竞合”。

  大家都知道龟兔赛跑的故事。乌龟的特点是专注、持久,兔子的特点是速度、热情。当某一天龟兔赛跑要经过一条小河时,兔子们跑得非常快,很快就到了河边,但是它们过不了河,因为不会游泳,只能站在河边干着急。而乌龟们因为速度很慢,爬呀爬,花了很长时间才爬到河边,天已经黑了,它们也已筋疲力尽,再也无力游过河去。比赛的结果自然是没有赢家。假设有一对龟兔能调整思路,刚开始时由跑得快的兔子背着会游泳的乌龟跑,它们两个就会很快到河边,这时会游泳的乌龟发挥自己的长处,驮着兔子游到对岸,这样它们既跑得快,又能过河。这种合作对于这一对龟兔来讲显然是双赢的,这就是竞合。

  “寸有所长,尺有所短”,任何一个企业都有自己的长处和弱处。一山不容二虎的日子已经一去不复返了,当我们不能够独步天下时,就请选择和对手携手共进,就像奔驰和宝马、麦当劳和肯德基一样,大家在竞争中互相提升自己的实力,在竞争中甩开和其他对手的差距,使双方在竞争格局中赢得先机。从更大视野来看,商业世界其实更应该是一种共赢文化,只有共同把蛋糕做大,才能实现多赢。小成功靠朋友,大成功靠对手。

  总之,提升格局杜绝恶意竞争。如果说腾讯与360只是年轻气盛,尚可原谅,那么正在或将要发动恶意竞争的商业巨头们如果不引以为戒、悬崖勒马,结果只会两败俱伤,殃及行业,进而危及国家产业安全。“相容共生”是大自然的法则,似也应该成为企业竞争间和谐共处的定律。

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